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2018-05-21 15:40:36北京日报
转战王兰庄 生意依然火
发布时间:2018-05-21 15:40:36 文章来源:北京日报 网络编辑:刘照辉

迁到王兰庄商贸城的北京大红门商户陈贾正在给顾客介绍服装。本报记者 吴娜摄

  几近腊月,京津地区寒气袭人,天津西青区王兰庄迎来了今冬最热闹的一天。近日,原北京动批、大红门的1800余商户正式入驻王兰庄温州国际商贸城,还有1200余北京商户正式签约,将于今年3月进驻。经历了一场艰难的告别,他们收拾心情重新出发,到美丽滨城天津书写新的传奇。

  批发市场享“购物中心”体验

  人声鼎沸、人头攒动、店员举着喇叭吆喝、顾客使尽浑身解数砍价……这是一代北京“动批人”的记忆。随着去年11月东鼎市场正式闭市,动批落幕。

  在众多到动批招商的地区中,陈敏“一眼”相中了王兰庄商贸城,因为这里“够档次”。“临近闭市,心里像着了火一样,我也考察过周边几个批发城,都没有很满意的。看到王兰庄商贸城的一刹那,我就跟自己说,一定要在这里开店!”

  吸引陈敏的是王兰庄“高大上”的装修风格。商贸城占地200多亩,建筑面积28万平方米,分为A、B两座。北京动批、大红门商户多聚集在A座, B座则多是天津大胡同搬迁而来的商户。商贸城共设96部电梯,可通达每个角落。区别于传统批发市场的狭小拥挤,王兰庄商贸城的店铺都在一百平方米左右,过道宽敞明亮,不会有拥挤杂乱之感。“商场提供优越的环境,希望顾客可以‘从容不迫’地享受整个购物过程。”商贸城企划部总监刘峰说。

  和王兰庄商贸城有“眼缘”的陈敏喜滋滋地告诉记者,一个多月的试运营期间,她的流水收入达到了10万多元,和在动批时不相上下。“目前我在大红门还有一个店铺,未来可能就关掉了。”

  交通网辐射京津冀通达全国

  王兰庄商贸城紧邻津晋、津汕、津港、荣乌等高速公路,交通便利。临近的王兰庄长途客运站开通80余条线路,覆盖京津冀大部分地区以及山东、河南、山西、内蒙古和东北等地。

  离开北京的商户都有一个共同的疑虑,便是怕流失客户。来自大红门的陈云也有这样的担忧,因此刚来王兰庄时,他一直想着如何维系和老客户的关系。“过了一段时间后,我发现焦虑都是多余的,现在我每天都能有五六个新客户。之前的老客户多是内蒙古和东北的,如今的新客户多来自天津周边和河北等地。新老结合,生意越来越红火了,现在已经没有时间做零售了,全部改成批发。”

  为了给京津冀地区的顾客提供最便捷的交通条件,目前商贸城开通了与北京大红门、日坛国际、河北燕郊、河北唐山、天津站等地之间的往返免费大巴车。“我的很多客户都是逛完大红门早市,再乘坐免费大巴直接来王兰庄进货。”陈云说。此外,商贸城已和天津公交达成协议,天津市各区往返商贸城的公交线路将全面通车。即将开通的地铁5号线、6号线、7号线将商贸城“环抱”,商户们看好这里未来的发展前景。陈云表示,离开北京是不舍的,更多感受则是对未来的期待。“在北京打拼21年,从青春年少到成熟老到,在北京书写了青春,希望在王兰庄续写理想。”

  北京商户获“管家式”服务

  “你去过大红门早市吗?那里的女人没有脾气好的!”说这话的是来自北京大红门的陈贾。“脾气不好”和记者眼前这个说话柔声细语、化着精致妆容的女子形象不太相符。陈贾表示,来到王兰庄,她才“重归”女子秉性,也才有时间“捯饬”自己。

  商贸城为北京的商户们提供了一系列“管家式”服务。子女入学就是其中一项,商贸城将收集商户子女的入学需求,再统一反馈给天津市西青区政府,尽量满足商户们的要求。

  刘峰介绍,目前商贸城推出了店铺租金“租一年免一年”、买房享折扣、租房免中介费等一系列优惠政策,吸引了北京的商户争相入驻,全国客户也纷至沓来。1月5日开业当天,全国近2万多名采购商来到王兰庄商贸城,来自北京的商户最多营业额达到100多万元。“开业后我的店每天营业额在1-3万元之间,对于一个新市场来说,已经超乎预期了。未来还有更大的发展空间,我的后半辈子百分之百要扎在这里了!”陈贾信心满满地说。

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